Conform StartupCafe: Competiția pe Google Shopping, rescrisă de jucătorii internaționali
Piața de comerț electronic din România, în special pe segmentul de publicitate în Google Shopping, a suferit transformări semnificative în ultimul an și jumătate. O analiză a agenției de marketing digital WebDigital, bazată pe date Google Ads Auction Insights pe o perioadă de 2,5 ani și acoperind 19 industrii de e-commerce, relevă o schimbare radicală a peisajului competitiv.
Trendyol a înregistrat o ascensiune fulminantă, trecând de la o prezență marginală în 2024 la a domina aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna anului 2025. În același timp, platformele Temu și Shein și-au redus vizibilitatea publicitară, în special în perioada în care România și Uniunea Europeană au introdus noi taxe pentru coletele de mică valoare provenite din afara UE.
Impactul agresiv al competitorilor externi
Datele agregate pe cele 19 industrii de e-commerce arată că Trendyol a crescut impresionant în ceea ce privește rata de apariție în licitații. Astfel, în 2024, acesta avea un impression share mediu de 8,11%, nivel care a urcat la 35,77% în 2025 și a atins 43,76% în primele șapte luni din 2026, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025.
În contrast, Temu a înregistrat o scădere constantă, de la o medie de 29,59% în 2024 la 23,48% în 2025 și 19,33% în 2026. Shein a avut un parcurs mai volatil, cu o creștere în 2025 până la 15,78%, urmată de o scădere la 7,46% în 2026, dispărând complet din licitații în ultimele două luni analizate.
Această presiune sporită din partea jucătorilor externi s-a reflectat direct în creșterea costurilor pentru comercianții locali. Costul mediu pe click a urcat cu aproximativ 27%, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în 2026. Rata medie de conversie a înregistrat o creștere modestă, de la 2,19% la 2,34%.
Industriile cele mai afectate și efectele taxelor noi
Anumite categorii de produse au fost mai expuse presiunii competitive. Cele mai afectate au fost produsele cu frecvență mare de cumpărare și valoare mică a coșului, cum ar fi fashion, cosmetice, jucării, articole pentru casă și grădină. În aceste sectoare, Trendyol a atins cote de prezență în licitații ce depășesc 70%.
Pe lângă presiunea concurențială, introducerea noilor taxe pentru coletele din afara UE a influențat vizibilitatea Temu și Shein. De exemplu, Temu a înregistrat o scădere semnificativă în iulie 2026, prima lună de aplicare a taxei europene, ajungând la 10,46% impression share, o reducere de 45% într-o singură lună. Shein a dispărut complet din licitațiile monitorizate în iunie și iulie 2026.
Mihai Andrei, Managing Partner la WebDigital, subliniază că piața a devenit structural mai scumpă, iar costul pe click a crescut semnificativ. El recomandă comercianților români să fie atenți la autocompetiție, să monitorizeze constant dinamica pieței și să își structureze campaniile pe categorii pentru a gestiona mai eficient costurile.
Analiza a colectat date lunare din ianuarie 2024 până în iulie 2026, acoperind 19 industrii de e-commerce din România.
Sursa: StartupCafe
