Conform Playtech.ro: Cea mai mare greșeală la negocierea salariului: Așteptarea pasivă
Multe discuții despre majorarea salarială eșuează înainte de a începe, din cauza unei așteptări greșite din partea angajaților: aceea că șeful va observa singur meritele și va oferi o mărire. Laura Vasilescu, expertă în legislația muncii și trainer la Azami Training, atrage atenția că această abordare pasivă este o greșeală majoră. Experiența sa de peste două decenii în resurse umane arată că majoritatea angajaților ezită să inițieze discuția despre salariu, convinși fiind că munca suplimentară și responsabilitățile asumate vor fi recompensate automat.
„Am întâlnit destui angajați foarte buni care așteptau ca managerul să observe singur cât de mult s-au implicat”, explică specialistul. În practică, situația este adesea diferită. Uneori, managerii recunosc efortul și recompensează, însă, în alte cazuri, angajatul devine pur și simplu persoana pe care se poate baza oricând, primind tot mai multe sarcini fără o reevaluare salarială corespunzătoare.
Valoarea adusă, nu orele de muncă, dictează salariul
Un alt aspect frecvent înțeles greșit de angajați este legat de argumentele folosite pentru a solicita o mărire salarială. Numeroși angajați cred că numărul orelor petrecute la birou sau nivelul de oboseală sunt motive suficiente. Experta subliniază că firmele nu plătesc timpul sau efortul, ci valoarea adusă organizației.
„Companiile nu plătesc numărul de ore petrecute la birou sau gradul de oboseală. Ele plătesc valoarea pe care o aduci, rezultatele pe care le obții și impactul pe care îl ai în echipă sau în organizație”, afirmă Laura Vasilescu, conform publicației Adevărul. Managerii caută rezultate concrete și măsurabile: proiecte finalizate cu succes, obiective depășite, economii pentru companie, noi clienți atrași sau procese îmbunătățite semnificativ.
Momentul oportun pentru negocieri salariale
Succesul unei negocieri salariale depinde, în mare măsură, și de momentul ales. Perioadele de concedieri, restructurări sau reduceri de costuri în cadrul companiei scad semnificativ șansele de a obține o mărire. În schimb, momentele prielnice includ perioada imediat următoare finalizării unui proiect important sau evaluările anuale de performanță.
Laura Vasilescu recomandă angajaților să se pregătească temeinic pentru discuție, aducând exemple concrete. „Îi încurajez întotdeauna pe oameni să intre în această discuție cu exemple concrete: ce responsabilități au preluat, ce rezultate au obținut, ce valoare au adus companiei și cum au evoluat față de momentul ultimei negocieri salariale”, sfătuiește ea.
Sfaturi pentru creșterea șanselor la o mărire salarială
Experții în resurse umane oferă câteva recomandări simple, dar eficiente, care pot îmbunătăți considerabil șansele unui angajat de a obține o mărire salarială.
Primul pas este pregătirea. Angajatul trebuie să documenteze activitatea sa, să noteze responsabilitățile suplimentare asumate și, cel mai important, să quantifice rezultatele obținute. Cifrele și datele concrete sunt esențiale.
Al doilea punct important este cunoașterea pieței. Un angajat bine informat despre salariile similare pentru poziții similare în alte companii are un avantaj considerabil în discuție.
A treia recomandare se referă la modul de prezentare a cererii. Discuția trebuie purtată într-un mod profesionist, axat pe valoarea adusă și pe contribuția la succesul companiei.
Un alt aspect vital este alegerea momentului potrivit, așa cum am menționat anterior. Evitarea perioadelor delicate pentru firmă este crucială.
În cele din urmă, pregătirea pentru un eventual refuz și discutarea unor alternative, precum beneficii suplimentare sau oportunități de dezvoltare profesională, arată flexibilitate și dorința de a găsi o soluție reciproc avantajoasă.
Sursa: Playtech.ro
