Magazinele își fac clienții să scoată mai mulți bani: Cum funcționează „capcana numărului 9”
O strategie veche de marketing, extrem de populară în rândul comercianților, este analizată de specialiști. Este vorba despre „capcana numărului 9”, o tehnică de prețuire psihologică ce folosește numerele pentru a influența deciziile de cumpărare. Metoda, prezentă în magazinele din România, se bazează pe modul în care creierul uman procesează informațiile și poate crește vânzările.
Efectul „prețului psihologic”
Atunci când vedem un preț de 19,99 lei, ochii noștri se concentrează mai mult pe cifra 1. Ca rezultat, produsul pare a fi mai aproape de 10 lei decât de 20, sugerând o ofertă mai accesibilă. Acest fenomen este cunoscut drept „preț psihologic”. Funcționează mai ales la produsele cu prețuri medii, unde diferențele mici par mai importante pentru consumatori. În realitate, diferența de câțiva bani este nesemnificativă, dar impactul asupra percepției este major.
Această strategie creează iluzia unei economii, reducând rezistența la cumpărare. Consecința este că oamenii iau decizii rapide, fără să analizeze prea mult oferta. Numeroase studii arată că produsele terminate în 9 se vând mai rapid. Comerțanții folosesc această metodă de ani buni, în special în supermarketuri și magazinele de haine. Eficiența ei a fost demonstrată constant.
Cifra magică: 9
Dacă analizăm rafturile unui magazin, vom observa că majoritatea prețurilor includ cifra 9. De la produse alimentare și detergenți până la haine sau electronice, aceasta apare frecvent. Reducerile sunt deseori prezentate prin prețuri precum „9,99” sau „19,99”, pentru a sublinia ideea de ofertă avantajoasă. Chiar dacă diferența este de câțiva lei, psihologia consumatorului face ca aceste produse să fie percepute ca având o valoare mai bună.
Această tactică se menține la fel de eficientă și în mediul digital. Magazinele online folosesc aceleași principii, bazându-se pe reacțiile subconștiente ale cumpărătorilor. Rețelele de socializare și motoarele de căutare au dus la o evoluție a marketingului, dar principiile de bază rămân. E simplu: prețurile influențează în mod direct deciziile noastre.
Cum ne afectează această strategie
În contextul economic actual, marcat de inflație și schimbări politice majore, precum președinția lui Nicușor Dan sau guvernul condus de Ilie Bolojan, consumatorii sunt mai atenți la cheltuieli. O strategie precum „capcana numărului 9” poate să pară nesemnificativă la nivel individual, dar, la scară largă, generează sume importante. De pildă, în supermarketurile din București, impactul este vizibil.
Specialiștii în marketing atrag atenția că, în timp, consumatorii devin mai conștienți de aceste tehnici. Cu toate acestea, „capcana numărului 9” rămâne un instrument eficient, folosit de comercianți. Analizele arată că vânzările cresc în mod constant, chiar și în contextul unei posibile candidaturi controversate a lui Călin Georgescu sau al discuțiilor despre rolul lui Mircea Geoană. Cu toate acestea, Marcel Ciolacu și George Simion, liderii principalelor partide, nu au comentat public pe marginea acestui subiect.
Sursa: România TV
